就是爱上你–treo 600

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自从自已的那台PDA–联想天玑A100在一次屏幕不停闪动后不能开机后,每天晚上都不知干什么了,两眼总是无神地看着电视。总是还记着里面的几部小说还没看完呢。年底了,那台按扭坏了三个,用了三年的手机也早想换了。所以最近这段时间不停地在网上找相应的智能手机,选取一部适合我用的。
功能主要如下:电子书,记事本,通讯,计算器,超大的商务功能。由于现从事销售,平时都习惯把客户的资料保存于电脑上,虽然包里还带着那本厚厚的名片夹,然而总是有多多少少的不方便。会时不时打电话叫商务助理打开我的电脑,告诉我客户资料。还有平时的一些工作计划与日记都无法记录,平时坐车看书的习惯最近让我坐车总是不安,还加上CDMA的高额费用,唉,总之有太多的原因,所以换机了。

在网上找了不少多功能的手机,发现多普达的818,与奔迈的treo 650功能是最强大及实用,可是看到那吓人的价格后退缩了,毕竟钱包还不是很厚。但是看国内的那些稍微还可以的手机价格也上三千,国外名牌就不用说了。不过最终发现了奔迈的treo 600完全适合我,就是这台名叫“小胖”的智能PDA。虽在国内该型号没有行货,在国内所销售的都是港版及欧版的汉化,不过跟行货一样全球保修一年,并且价格适中,港版的2300元,欧版2200元加送512M的SD卡。功能超强,并且有成熟的软件。现手机的功能它都可以实现。

就是爱上你–treo 600,盼早日能娶你回来!

http://www.hipalm.com.cn

为购买春运火车票支招

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广州火车站于1月5号开通了“95105105”春运电话订票系统,提前预订10天以内的火车票。然而当大家打电话进去时往往听到的是票已售完。春运火车票当真难买?教大家几招,虽然不是很管用,但都值得一试。

其实在广州还有很多售票点,并不单单只有铁路部门公布的那几处有窗口,具我所知,在很多广州别的窗口买票时,火车票上的售票地址显示”东莞“,这就能说明问题了。这些窗口往往可以售当天或是三天以内的票,如果你就住在那个售票点附近,那就给一点钱订吧,记得去年我有一天8:00早上去这样的售票点买票时,窗口还没有开,但是里面就已传出不停打票的机器声了。所以票还是有的,但此时对方不只想赚你的那5元手继费了,想赚的是上十几张5元。

很多旅行社可以订票,只要你加一些钱,怎样说一年下来没有赚多少,这时你应让这此旅行社赚一点了。铁路部门还是会给一些票额于这些公司。就算不给,他们总会想到办法,因为他们是做这一行的。与这些行业有关的就是那些酒店的商务部门。或是购买团体票,找多个朋友一起去这些公司买,一定行,想想这么多位,赚得让他们笑了。然而一位两位,在此时不用问回答都是没了,除非你要的是热门路线,有谁会为你这两张而努力呢?跟着大方向走嘛!呵呵

还有的就是看看你们朋友当中有没有在政府部门上班的,麻烦他们帮你在机关里订几张票,但是也据我从他人所知,在机关里每人也只能订三张。不过很多人都在广州有家的,所以也可以从中买到几张票哟。你想想,在广州有多少个政府单位耶。

其实票不是难买的,只是此时不砍你何时砍你而已,没有一点紧张气氛铁路部门又怎可以升价呢。我想很多北方的朋友都会有这些的感觉,都说火车票难买,千方百计买到一张时上票却发现其实人也不是很多呀。有些旅客担心春运期间买票的人多,电话打不进去,对此广东铁路部门表示,目前广州、广州东、广州北、佛山、东莞东、惠州六个车站电话订票系统的最大容量达到5000门,加上深圳系统的900门,按平均一位旅客订票时间两分钟计算,在每天接受订票的13个小时以内,5900条线一天可以接230万个电话,打入电话应该没有问题。其实这些官方的话就少听了,很简单,当天8时才刚开始,我的朋友就打电话进去,得到的答复都是没有票,这能说明什么呢?电话预订只是一小部份的票额,用来造势的。大部份的票额让有关部门赚得笑呢。

一年不赚更等何时?祝朋友们好运购得一张回家的票吧!一句话,这年头有钱就有票。希望实名购买早日出台吧,就像飞机票,卖给你你不坐也是白买,呵呵。其实实名制购票实行起来应该难度不大,想想去年网站实名制了,手机也快了,这一点点的购买火车票的问题就不能解决吗?不就是像飞机一样实行就可以了嘛,只是有关相应部门不想而已。希望大家明白吧,就好像移动不想降价一样。这就是潜规则,谁叫我们是民工?

其实从南方网的一则新闻也可以看到一些购买方法:铁警揭开“黄牛党”五大票源,不过最后还是希望大家小心购票哟

面对《无极》,大家原谅了老谋子

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今天在飞猪的BLOG上看了他所写的《不哭你们就来找我》。虽然这部老谋子回归的电影到现还没有看,不过事实上也不准备去看。原因很简单,以免再次对国内导演们的失望,以免影响我以后看片的激情。面对着今年的贺岁大片,我有点痛哭流泪,不是剧情动人,而是为了自已的精神受难而哭。今年上电影院看了几次电影,每次走进影院都会失落走出,每次出来后都会几天连电视都不想打开。其实我们要求不高,能让我们感动一下或是开心一下就可以了,然而看搞笑片却是哭着出来,看悲剧却是笑着出去,并且笑是那种不知所谓的笑。

《无极》的悲剧让大家笑了,并且在网络上出现了搞笑版2005年终CCTV法制报道-《一个馒头引发的血案》。虽然现在网络可能由于某种原因很难找到下载链接了,但是我们都笑了。面对着《无极》,大家都原谅了老谋子,飞猪的“不哭你们就来找我”还是比较公正的影评,可能是由于今年的贺岁片也只有老谋子的这部片子还可以让我们收入眼内的,也让我们多多少少看到老谋子的回归而心感安慰,所以大家都原谅他了。然而老谋子的《千里走单骑》也许没有能让我感动而流泪,但多少会让不安的心稍有平静。如果让我在《千里走单骑》与该片开幕式做个选择,我宁愿选开幕式,怎样该开幕式让我真心的笑了几次,怎样都还多谢名嘴文涛及多位名嘴的演出,虽然这场开幕式用了200多万。虽我还没有去看,面对《无极》我原谅了他。

迎接3G时代的到来!

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今晚面对着屏幕,一片空白,没有激情写任何的东西。忽然发现平时那么一点点激情都是出现于工作时、坐车时、走路时。但是可惜由于最近PDA已坏,无法记录,过后头脑又回到木偶状态,没有任何的思绪。在没有PDA的期间,总是觉得缺少一点点什么。坐车时,没有电子书看了,总是无聊地看着窗外;工作时有关事情都全记于本子;就连平时习惯于在下班的路上总结一天的工作的那一点点思绪都无法记录。

就面对屏幕沉思时,脑子灵光一闪,知道自已需要的是什么。一个可以移动的办公工具,一个可以上网,可以记录,可以娱乐,可以休闲的产品。现没有PDA怎办呢?如果能平时把自已所想的记录下来多好呀,但自已是一位给电子产品懒化后的年轻人,平时写字都是全电脑敲的,更不用说拿起那小笔头记录了,更何况会引起旁人的奇异目光。再者原先的PDA也有点过时了,再维修好也不值,并且需要更新换代的了。不过现在却有一个想法,那就是看能不能利用我那台坏手机的WAP+BLOG结合起来加于应用,那样就可以无论在何时何地都可以随时记录。有此想法第一时间上网查资料,嘿,想不到还不少人有与我相同的想法,并且也出了什么移动博客。不过本人是那种自力更生的人,并不想成为别人的赚钱工具。

我记得WordPress是支持使用E-Mail帐号来发布文章,并且gmail现在已开通了wap版,如果能做到用手机WAP登陆到GMAIL上写文章,然后发布到BLOG,这不就是完全达到自已所想的目的了吗?想到既做,所以到WordPress网站找相应的BLOG插件。还想不到真让我找到了几个插件,心中一喜,立马测试。发现WordPress很可惜的是不支持类似Gmail那样的secure pop3协议,不过一位叫Matt把用Gmail发布变成了可能,不过本人的网站空间服务器不支持imap_open()。最后还是不爽。

其实本人也知道palm和多普达的机子支持在线上网,完全达到我的要求,但也众所周知它们的价格贵得吓人,在网络上搜索了一下,发现一条新闻:2006年3G手机市场达1亿部 手机被重新定义。我晕,3G时代,手机的功能基本上都是我所需的,看来我只能把钱包赚满,迎接3G时代的到来了。

本文只当无聊记录,别无他意。

更换theme日记

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今天换了一个theme,在此多谢桑葚,谢谢他给了我theme模板。本人利用一个晚上的时间修改,终于改得有七八分像桑林志了,以XHTML1.0的标准,从原来的几十个错误改为到十八个错误,以后再利用一些时间,把该模板向XHTML1.0靠近,呵呵。但不知为何用桑林志原来的single.php模板,总会在内页产生乱码。最后只好用回官方默认的single.php模板得于成功。说真的,还不知真的是该文件的原因,但换后就正常了。按照Blog设计的7个趋势的说法,我还真的向那个方向发展了,简单,大体既可。虽然由于版本原因,该BLOG在程序有还多多少少有一点缺陷,但还是会一边等官方新的版本一边认真写贴的。

有关回忆–杂言

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有时真的不想去回忆,然而有太多的东西勾引起你的思绪。这两天有多人在问我同一个问题,我都是笑笑而已,因为有很多事件无法让我无法把握。今天与凡花视聊时,却让我回想到了与Y一年前的相见和一年前所说的诺言。

冬至刚过,新春既到。在岁未时每个人多多少少都要回忆,我也是其中一员。不过回忆时却发现到脑海里的空白与无奈。工作、感情、为人等等,在这一年的岁未都好像给自已交上一张空白卷。有很多东西在回忆才会发现自已的不足与痛苦,发现太多东西平时都是在自我麻醉。回忆只会给自已带来泪流满脸,但这所有的一切并不会随着泪水一冲而失,永远都是保留内心深处,在夜深孤影时,点上一支烟,在绕绕升上的烟云中时而出现。

今天一早就收到朋友发来的短信祝福,在祝福当中也总不会少了Y的一条,然而感觉两人总时在一条平行道上,各自走着。冷空气南下,给羊城增加几分冬意,道边的花草依然灿烂,绿化带依然油绿,只是在住所前面的珠江新城树起几幢高楼,别的一切如旧。好像有发生变化,其实内心一往如旧。日子就是这样过着。

一个人的生活有快乐,同时也冲有辛酸与无柰。快乐时,一个人笑着,辛酸时一人默默地度过。好像大家都是在共同期待奇迹的产生,而然却没有发现每个人的内心对对方的要求或是自已的理想永远都没有达到。每一个人都是在期待、努力、高兴、无柰中度过。2005年有很多人都在回忆,其实2005年发生的事情太多,这一切的一切都刻录于我们的心田,然后当作这一切的一切都没有发生,出门后依然笑脸迎人,快乐不可一世。

每问是否单身时,无论是单身或是身边已有伴侣,每个人都是笑笑而已,就像我一样。因为大家都没有把握而不敢放弃任一机会。邻房的那位男子,我还真有几分佩服,因为他并没有把感情当一回事,身边的伴侣总会时而更新,每天过的都是快乐的日子。面对他时,我总是会露出会心的微笑。不过自已也清楚,自已要的是一个什么样的生活,在2005年每一天都是在为这个理想的生活而奔波。有关于回忆,每次总是无法收拾心情,不过回忆过后,总会明白,这就是生活,这一切都已过去,都会告诉自已,努力,小伙子!

昨晚与小戴吃饭时,在谈话中发现其实每个人自已的心中早已有一根准绳,它正在牵引着每个人过着自已的生活,而然有太多的人想脱它而去,就是因为有这个想法,内心中才会有痛苦。而那根准绳就是现实的生活,脱离了现实而生活的人是痛苦的。梦不要做得太美太远!

博客江湖评无极–无聊至极

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说真的,自从看了片花后就对此片没有什么好感了,没有实际的内容,只是华丽的外表,可能比十面**更无聊,张艺谋先生看该片后一点会笑.今天在Maple’s Blog上看到搜集的影评,忍不住转了过来,当笑话看.

没什么比《无极》更充分地表明了我们时代的特色——精美的画面、巨额的金钱、全身心的投入,最终进行的却是毫无意义的言说与展示。——许知远(报人)  
在很大程度上,这部影片达到了违反常规叙事的顶峰——崔卫平(北京电影学院)  
电影看完之后,本来我有准备认了我是导演的——笨狸(SP+IT)  
怎么那些xx总是把我们当白痴啊?——郭爽(IT+愤青)  
姿态很高,层次很低——卫西谛(著名影评人)  
李安确实是华人第一导演——连岳(专栏作家)  
走出电影院,真为那钱心疼。花了那么多,既没笑,也没哭,不过是看了次一砣大腕的笑话。这笑话也太贵了——黄集伟(著名书评人)  
陈导演显然没弄明白电脑特技和网友FLASH是有区别的——韩寒(~~)  
当张东键像香港偕星那样在一群色调失准的数码牦牛跟前夸张地狂奔时,影院里的笑声几乎盖过了吓死牛不偿命的咚咚咚咚。——飞猪(反波)  
所以我也就适合看霸王别姬——孟美静  
看不出导演的作用在哪儿——贝小戎  
真不错,太好看了!虽然床戏不够长——困困  
“跟着你,有肉(注意,这里一定要读you,而且要读四声)吃!!”,多么朴实直白而又天崩地裂地一句话——朱步冲

看完了这么多影评,忽然让我想起在论坛上看到的一句话:如果让我说一句话,那就是给我退票吧!还有一句有关采访观众所说的一句话:很好看,3D效果不错!我晕,还以为是看动画片。
补:(再次收集的评价)
1、《霸王别姬》确实是陈谋杀一无名天才导演后抢来的。
2、陈凯歌确实是在嫉妒张艺谋。
3、像所有的悲惨的嫉妒者一样,无论张艺谋多烂,陈凯歌总比他差一点。
4、郭敬明确实证明了创作规律:抄袭,是没有前途的。
5、娱乐圈有献身精神的美女如云,陈凯歌单娶陈红,确实不是偶然。
6、陈凯歌爱装的大师言论,他自己确实也听不懂。
7、李安确实是华人第一导演。
8、中国观众确实被当成了凯子。
9、不亏死《无极》投资人,中国电影确实会被虚火烧坏脑子。
10、《无极》投资人准备用最后550万元入住哈医大二院。

新市场开发三步曲

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此文好像从一本有关业务入门的书上看到的,今天有幸从IT销售BLOG上浏览到,特此收藏,有待学习与进步。

新市场、新客户的开发,是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏,对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要,对于一些成长中的企业来说,新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准,笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部,专门负责新市场的开拓,成功以后交于营销部操作,可见对市场开拓的重视。那么,作为一个营销人员,应该如何去开发新市场呢?

  第一部:事前准备

  营销人员开发新市场,事前的准备非常重要,孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢,才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面,第一,对自己公司和对目标市场的了解,知彼知己,第二,个人的准备,主要是思想上和仪表上。

  一、知彼知己

  1、知已(企业基本情况与销售政策)

  (1)不断培训区域销售员:新进区域销售员正式上岗之前,应该进行为期一周左右的岗前培训,安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训,使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策;新产品上市前,邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。 
  (2)区域销售员谦虚好学:区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白,可以主动向周边同事、领导交流与请教,也可以向企业有关部门咨询。

 
  2、知彼(经销商、竞争对手) 
  我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手,我们通过市场调查的方式得到,主要有以下几个重点:
  (1)风土人情:包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 
  (2)市场状况:主要指市场容量及竞品状况,竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量(月度、年度)等。 
  (3)客户状况:通过直接或间接的方式,了解当地经销商的状况,包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等,对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准,即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。 
  通过以上市场调查,其目的是熟悉市场行情,掌握第一手的客户资料,确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上,可采用追根溯源倒推的方法,即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线,便于把握事实真相,找到合适的客户。

  二、 谈判前的准备
  古人云:凡事预则立,不预则废!新市场的开拓也是一样,事前的准备工作相当重要。

  1、 自我形象设计
  人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员,要仪表端详:头发要梳理整齐,胡子要刮净,领带要打直,皮鞋要擦亮,指甲要常剪,总之要干净利索,显得有精神;如是女士,可适当化些淡妆。服饰穿着应得体大方,服饰不见得名贵,但一定要干净整洁,比如要尽量穿职业装打领带或者领结,显得有职业感,穿这不宜过于暴露,以免给客户不稳重的感觉。作为一名营销人员,他的举止概括起来为坐如钟、站如松、行如风,处处显示生机与活力。
  内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员,应该遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。礼在先,就是要有礼貌,表现的是一个人的文化内涵,能够让你很快就被接受;赞在前,体现一个人的谈吐水平,它会让你深受客户“喜欢”;喜在眉,笑在脸,则会让你如沐春风,左右逢源。幽雅的谈吐,翩翩的风度,将让你的谈判如鱼得水,而给新客户留下美好的印象,并将促成交易的成功。 
  2、 相关资料的准备。 
  听说有这样的开发新市场的营销人员,经销商问其相关系列产品的规格、价格、政策,营销员竟然给忘记了,并当场翻起了笔记本查看,让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。 
  成功的营销人员在开发新市场以前,一定要弄清公司的发展历史,营销理念,产业结构,产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料如:产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等,并要熟记在心。还有,营销人员出发前,在调整自己的心态,放松自己,相信自己今天一定会有所收获。 
  另外还有一点很重要,营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的调研之后,对目标市场做一个系统的思考,要在和客户洽谈之前一书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》,这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样与客户谈判是就会显得很专业,给客户留下正规和可信赖的良好印象。

第二步:谈判
  市场调研结束了,该准备的也准备好了,就可以根据已经确定的潜在目标客户,依据代理商所须具备的条件及其优劣势,列出一个目标客户清单,并进行详细分析、比较,在进行新一轮的筛选后,就可以电话预约,并登门拜访了。

 
  1、电话预约
  在登门拜访以前,一定要进行电话预约,因为电话预约,一方面表示对对方的尊重,同时,通过初步的电话沟通、了解,使其对公司、产品、政策等有一个大致的印象,便于下一步确定谈判的侧重点,也好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销该产品的可能性有多大,以便于自己有效安排时间。 
  2、上门洽谈
  在决定拜访哪几家客户后,我们就可以规划线路图,路线的安排很有讲究,一般不宜把对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访,以免彼此显得尴尬。在上门谈判时,要善于察言观色,除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先,赞在前,喜在眉,笑在脸”以渲染、制造气氛外,还要注意“三不谈”,即:客户情绪不好时不要谈、客户下级分销商在场时不要谈、竞品厂家业务员在场时不要谈。 
  3、洽谈内容
  营销人员进入经销商的店内,首先不要和经销商谈生意上的事情,往往与经销商第一次接触就谈生意的,不是被经销商拒绝,就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬,最终你的产品还是无法进入经销商的店内。因此,区域销售员开发经销商的第一件事情是与经销商交朋友。如何才能与经销商交上朋友呢? 
  首先,第一印象很重要。区域销售员进入经销商店内前,整理一下自己的仪容、穿饰,深呼吸,放松自己。然后很自信的走进经销商店内,并很自然地向经销商自我介绍,“您好,我是XX公司的业务员XXX,久仰X老板的大名,今天专程来向X老板请教。这是我的名片,希望能成为你真诚的朋友。”

 
  接着,从生活和爱好谈起。仔细观察经销商店内陈设,从中找到蛛丝马迹。如桌上有报纸,“今天的天气真好,X老板喜欢看报吗?”“我也喜欢,X老板一般关心哪方面的信息?……”“我也是……”。总之,区域销售员一定要找到与客户的共同爱好,并就这一话题,展开讨论,注意与客户保持共识。如果一时间没有能够发现蛛丝马迹,也可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”,比如国家宏观经济政策及走势,行业发展态势,未来市场走向等,旨在创造与客户谈话的良好氛围,但不能花费太多的时间,不能海阔天空、偏离主题的、漫无边际的谈,在切入正题后,一般要从公司的发展谈起,要与客户具体谈公司的产品及其特点,产品的价格政策及在市场上的优势。
  最后,重点谈判产品进入及其市场操作模式,从产品的选择,到产品的定价,从促销的设定,到渠道的拉动,品牌的规划,谈的越详细客户将越感兴趣,营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示,要学会和客户算帐,两家合作能给客户带来多少的利润,让客户充满憧憬和希望,从而下定决心经销该产品。每个客户的性格各异、层次不齐、需求也不尽相同,但作为商家最终关注的都是利润,只要能赚钱,就有永恒的共同话题。
  4、注意事项
  在洽谈过程中,要注意聆听的艺术,要学会多听少说,一方面表示对对方的尊重,另一方面,也有利于了解和回答对方的问题,并发现对方对市场操盘有无运作思路。多听,为什么要多听呢?多听,可以让客户感觉你很尊敬他,可以使客户畅所欲言,最大限度的了解客户的基本情况;多听,可以有足够的时间判断和思考客户的讲话是否真实,如何继续引导话题。营销人员如何倾听呢?集中精力,以开放式的姿势,积极投入的方式倾听;听清全部内容,整理出关键点,听出对方感情色彩;以适宜的身体语言回应。   
  同时,对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人,要象对待父母一样表示尊重,说话语速要放慢,洽谈要象拉家常、谈心一样,处处表现出你的稳重和尊敬;对于中年人,要极尽赞美之言,通过洽谈,让其感到成就感,要传递这样的信息:“公司产品交给他做一定能操作成功!”;对于青年人,要放开谈自己的操作思路、运做模式、营销理念,让其心驰神往,心服口服,进入自己的思维模式,为以后的合作掌控做好铺垫。

  第三部:跟进、签约
  通过洽谈,对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进,跟进要遵循欲擒故纵的方式,而千万不能急于求成,不分时间、地点地催促客户签合同、提货,否则会弄巧成拙,贻误战机,让客户感觉你是在急于寻找客户,从而给你提出一些过分的条件,为双方以后的合作埋下阴影。
  在跟进的过程中,客户一般会提出一些异议,作为我们一线的营销人员首先需要分析客户异议的真假,然后针对性予以解决。客户异议的一般有两种情况:真异议,事实确实如此,客户没有办法接受;只是客户的一种借口,或者是一种拒绝的形式,另一中是假异议,是客户为了争取政策的手段。判断客户异议的真假,主要在于对市场、对客户了解与熟悉的程度。然后,分析客户为什么会有这样的异议?难道是自己的工作还没有做到位,还是客户想获得更多的优惠政策,还是客户打心眼里就不会与你合作。营销人员针对客户异议,应及时调整策略或者策略性答复客户的异议。处理异议是一门学问,由于篇幅原因本文不再讨论。总之,要通过沟通及政策调整等各种手段消除客户各种各样的异议。
  只有消除了客户的异议目标客户就基本上确定下来了,然后,通过邀请其到公司参观考察等方式,进一步扫除客户心里的疑团和障碍,最后,趁热打铁,签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。
  结束语:新市场的开发,是一个艰苦的心智历程,它融合了一个营销人员的综合素养,体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准,因此,新市场的开发,需要突现自我,它不是一个随“开”字就能了得,它需要“心”的付出,汗的挥洒,然后才能会有“新”的收获,开发新的人生,正象歌中所唱:“世间自有公道付出就有回报,说到不如做到,要做就做最好!”

用BLOG就意味你没有隐私

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  Blogger们有愿意展示的一面,当然也有尽力掩饰的一面。摇滚女将阿飞姑娘说了,博客终归只是博客,“我从不在博客里写隐私。”有人在Blog里面会清清楚楚地写上自己的家庭住址联系方式等,如王翌,手机号码在其首页上赫赫然。网友们追捧他不是偶然的,因为绝大多数的Blogger们都没有这个勇气。

  昨天我的BLOG终于让公司的陈大哥发现了,今天写这篇文章,好像四周都有人在窥视着。之前我的BLOG也只有我妹妹与一些朋友所知,很多朋友都是从BLOG得知的我近况。然而让公司的同事知道后,总是有点不习惯。不过我不会就此不写,因为BLOG记录我的生活烦事与每天的进步,今晚就用Category Visibility插件把个人日记专栏隐蔽起来,用RSS都无法收录与显示,以后有关比较私人的东西,全部发到个人日记里,只有本人可看,呵呵。

  只是那些想知道我近况的朋友,现在就有点麻烦,不过常给我打电话就可以了,是朋友的,就常联系。

有关版权与WEB2.0的对话

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以下对话是本人与一位在国内一家门户网站工作朋友的对话,为了不给我这位朋友产生影响,本人已把昵称改了.虽然我们对版权与WEB2.0没有什么概念,但是我想我们对话也多少代表了一些网友的想法与体会吧!

我 17:28:06
对了,请问一个问题,为何你们网上的电影这么少了,好像根本没有几部了
天天我快乐 17:31:09
现在啊,影片拿下来了
天天我快乐 17:31:13
非常时期
我 17:28:36
非常时期,为何?
天天我快乐 17:32:33
版权问题
我 17:29:40
为什么说是非常时期呢?是不是广告做大了,引起别人的注意了!
天天我快乐 17:32:45
跟你说这些等下我要全删除记录
我 17:30:13
为何,不会这么厉害吧
我 17:30:20
要删除记录.
我 17:30:23
不要吓我哟
天天我快乐 17:33:51
是啊,
天天我快乐 17:34:08
费时到时查起来查到有这样的信息就不好了
我 17:31:22
是谁来查呀………
天天我快乐 17:34:25
我也不知道啊
我 17:32:17
不会是文化局,还是公安厅?
天天我快乐 17:35:44
哈哈我也不知道啊
我 17:33:04
告诉我嘛…….
天天我快乐 17:37:04
我不知道啦.要查版权的问题的
天天我快乐 17:37:10
不知道什么地方
天天我快乐 17:37:12
反正就是要查
我 17:34:45
我想是因为百度公司的败诉,让你们也注意版权的问题了
天天我快乐 17:37:56
什么败诉?
我 17:35:22
百度公司不是就MP3这一方面的败诉了吗…
天天我快乐 17:38:28
我不知道呢,
天天我快乐 17:38:41
中国不做盗版哪里还有市场..
我 17:36:03
呵呵,好痛苦耶,没有电影看…..
对呀,谁有那么多钱呀,一部电影60元
我 17:36:09
贵死人了
天天我快乐 17:39:26
就是,买正版堞也少人买
我 17:37:22
主要是没有人卖正版,呵呵……你想一下,没有盗版,那里来今天的香香呀
天天我快乐 17:40:41
哈哈哈哈
天天我快乐 17:40:55
商家都看准市场才会做盗版的,不然难赚钱
天天我快乐 17:41:06
买个版权,贵死啦
我 17:38:31
所以说呀,版权是要有的,但是主要的是保护版权的法律有问题
天天我快乐 17:42:18
反正目前中国打机盗版,也只是做做样了…
我 17:39:33
执行能力太差了.想一下,以前那个什么中凯文化不也是做盗版起家的吗?
我 17:39:51
看来你还看得很透的哟
天天我快乐 17:43:00
我也是道听途说..
天天我快乐 17:43:14
我们最近用户量少好多啦.影响大啊
我 17:40:28
呵呵,可能是小布什来了,做做样给美国看嘛
我 17:40:49
当然了,你们主要都是做娱乐的.
天天我快乐 17:44:01
对啊,提成影响了~~
天天我快乐 17:44:07
[痛苦表情]
我 17:41:27
你也有提成的吗?
天天我快乐 17:44:47
改了提成制.好少的..
我 17:42:22
少了多少?呵呵,看来你们网站要转型了,别人都向WEB2.0发展了,而你们的还是那样.
天天我快乐 17:45:39
web2.0是什么???
天天我快乐 17:45:57
这个月才开始影响的业务量.我也不知道少成多少..
我 17:43:34
博客知道吧,那就是运用了WEB2.0的技术,新浪也是.也就是说从以前的内容提供型式的转换成为个人服务型转形
我 17:43:45
一定会少很多…….
天天我快乐 17:47:09
个人服务型?是怎样啊!?
我 17:44:43
博客,网摘,标签,播客等等新技术
天天我快乐 17:48:31
这个.唉,我们连影片下面的讨论也没有加上去呢
天天我快乐 17:48:39
这类的只有什么影迷俱乐部啊之类的
我 17:46:12
呵呵,现在的BT这么流行,我想都影视的是要失败的了
天天我快乐 17:50:04
不知道以后会怎样呢
我 17:47:36
现在都是什么个性化服务,GOOGLE,微软等都有了,国内的有新浪,搜狐,网易都有博客,就你们没有
我 17:47:46
其实你们可以做娱乐BLOG的.
天天我快乐 17:51:07
好建议啊
我 17:48:28
专用女性与娱乐BLOG,因为国内比较少.
而MSN的BLOG太单调
天天我快乐 17:52:01
专用女性与娱乐.内容有什么?
我 17:49:07
去搜集一些娱乐记者,明星来写BLOG,这样就可以吸取人气
天天我快乐 17:52:37
我偷你的建议出来~
我 17:49:53
女性生活,八卦等等.只要是把风格做得比较女性化与娱乐化就可以了
天天我快乐 17:53:20
嗯!!!好好的意见哦!!!!
我 17:50:18
没事,你老板采用了这个建议,你有奖金,记得请吃可以了
天天我快乐 17:53:40
唉都不是我本分工作~
我 17:50:44
你想一下,国内没有几个是娱乐专业的,你们有这个平台,就向这方面发展
我 17:51:10
你可以去找一下,韩国的那些女性BLOG多热门呀.
天天我快乐 17:54:24
我们部门主要做电影,娱乐的我们媒体具体有个频道专门做
天天我快乐 17:54:31
这我真不知道呢
我 17:52:08
呵呵…..我们希望你们的网站向女性与娱乐这两方向发展……因为这方面的国内还是比较少,再者女性也是网上的一大群体哟
天天我快乐 17:55:33
又要看年龄段了
我 17:53:09
没有年龄段的,只要是娱乐,只要是女性就可以了
天天我快乐 17:57:24
我们现在电影的用户群很多都是猥琐老男人和不怎么会用电脑的阿姨……..
我 17:54:38
呵呵..那是一开始就定位错了
天天我快乐 17:58:30
我也不知道为什么…..
天天我快乐 17:58:47
我们做凹凸男女,就是性健康那个,就最多这些人啦
我 17:55:48
好有,不聊了,下班了,有空再聊,我可能明天会在我的BLOG贴上我与你的对话,当然,我会做一定程度上的处理.
天天我快乐 17:59:00
只有这个**男女我们做的正版
天天我快乐 17:59:12
哈哈,好,我也下班了.要回家看小狗
我 17:56:09
呵呵,其实我想,有大部份人上来就是看那一个的
天天我快乐 18:00:14
对,很多人注册就是看着那个性的
天天我快乐 18:00:21
很多联盟那边带来的用户量
天天我快乐 18:00:25
下班下班了.
我 17:57:22
呵呵,886